PDV: o que é e como aplicar estratégias de Trade Marketing

Entender o que é PDV vai além de reconhecer o espaço físico de venda. É perceber o potencial desse ambiente para criar experiências que conectam o shopper à marca. 

Pensando nisso, neste conteúdo, você vai descobrir como aplicar estratégias de Trade Marketing que transformam o PDV em um ambiente de atração, visibilidade e conversão.

O que é PDV?

A sigla representa Ponto de Venda. Ou seja, o espaço físico no qual um mix de produtos é ofertado para o cliente. Como, por exemplo, as farmácias, que são ambientes destinados às vendas de dermocosméticos e soluções de beleza e bem-estar.

Portanto, para marcas nativas digitais ou não, o PDV é a principal ferramenta para as estratégias de Trade Marketing. Afinal, ele é responsável por fazer a conexão entre a empresa e o shopper.

Aqui, o objetivo é transformar a atenção em ação! Então, pense o PDV como um palco em que cada detalhe, desde design, comunicação visual (Visual Merchandising) até o storytelling, atua para aumentar o engajamento e a conversão.

Em resumo, o PDV é o espaço que centraliza todas as interações que o shopper tem com a sua marca, no espaço físico. 

Qual é a importância do PDV para atração e visibilidade da marca?

Segundo a pesquisa “A hora certa de ativar o shopper”, da Nielsen:

70% das decisões de compra são tomadas na frente da gôndola.

Para isso, é preciso criar experiências memoráveis com a ajuda de displays personalizados, capazes de comunicar os valores da empresa, despertar conexões e ampliar as chances de conversão.

Afinal, o impacto imediato é essencial! Inclusive, os shoppers gastam em média 15 segundos em cada gôndola, com uma atenção de apenas 1,6 segundos em cada estímulo.

Portanto, o PDV, quando bem-planejado no Trade Marketing, é capaz de direcionar escolhas e aproximar o cliente do propósito da marca, abordando atributos intangíveis, como inovação, cuidado ou sustentabilidade. 

Como aplicar estratégias de Trade Marketing no PDV?

Estratégias de Trade Marketing envolvem planejamento, engenharia e acompanhamento.

Somente assim será possível engajar o consumidor, reforçar a identidade da marca e gerar resultados. 

Pensando nisso, reunimos a seguir 5 dicas de como aplicar estratégias de Trade Marketing no PDV.

1. Comece pelo planejamento estratégico

Não se executa estratégias sem antes planejar! Esse é o primeiro passo de qualquer ação, principalmente no Trade Marketing. 

Aqui, é preciso definir objetivos claros com a campanha. Ou seja:

• Deseja aumentar sell-out?
  
• Busca fortalecer o market share.
  
• Quer reforçar o branding com experiências memoráveis?
• Visa realizar lançamentos?

A partir dessa definição será possível alinhar o desenvolvimento de displays e comunicação visual, por exemplo, para que gerem retorno real.

Também deve-se identificar quais são os produtos que serão trabalhados nas estratégias. Para isso, caso não seja um lançamento, é preciso considerar também:

• Calendário promocional;
• Perfil do shopper;
• Jornada do consumidor. 

Uma boa dica aqui é acompanhar as tendências de trade marketing. Por exemplo:

• Digitalização;
• Personalização em massa;
• Conscientização ambiental.

Elas ajudam a dar um norte na comunicação e no design dos displays, garantindo que cada ação no PDV converse com o comportamento atual do shopper e fortaleça a presença da marca de forma consistente.

2. Desenvolva displays personalizados

Os displays personalizados não só expõem produtos. Eles posicionam a marca, atraem atenção e geram experiências marcantes no PDV.

É papel deles destacar atributos únicos de cada produto/campanha e da marca. Portanto, se utilizam da visibilidade para reforçar a identidade da empresa e influenciar a compra por meio de impacto emocional.

Ao apostar em soluções personalizadas, a marca transforma o PDV em um território de comunicação ativa, despertando desejo e diferenciação frente aos concorrentes.

Alguns dos principais modelos de displays que podem ser customizados são:

• Displays de balcão: compactos, versáteis e fáceis de montar;
• Displays de chão: ideais para destacar produtos de nicho, campanhas sazonais e permanentes, e ativar a marca;
• Ilhas promocionais: são perfeitos para aumentar o engajamento e a lembrança da marca durante a visita à loja;
• Ponta de gôndola: recomendados para destacar produtos de forma estratégica e chamar a atenção do shopper.

Vale destacar que é fundamental contar com um parceiro especializado em design, engenharia e produção de displays para garantir que eles estejam coerentes com os objetivos da campanha e respeitem os prazos estabelecidos.

3. Integre o online e offline (O2O)

Estratégias O2O, ou seja, online para offline, são fundamentais para atrair o consumidor moderno! 

Em outras palavras, o shopper, hoje, circula entre o digital e o físico. Por isso, o PDV precisa refletir essa realidade. 

QR Codes em displays, ativações conectadas a campanhas digitais e até mesmo realidade aumentada podem aproximar o consumidor da marca. 

Com isso, o PDV passa a ser um elo que reforça a comunicação que já foi divulgada e trabalhada nas redes sociais, e-commerces e demais campanhas online. 

O objetivo é transformar esse espaço em um ponto no qual a jornada do shopper não termina, mas segue adiante.

4. Foque na experiência e visibilidade

O primeiro impacto visual é o que vai ajudar o shopper a decidir se ele quer entender mais sobre o produto ou não! 

Além de destacar soluções, os displays precisam criar experiências sensoriais e emocionais. É possível fazer isso por meio de:

• Cores;
• Iluminação;
• Materiais diferenciados;
• Interatividade;
• Criatividade.

Seja como for, o importante é garantir que ele fortaleça a conexão com a marca e convide o shopper a viver aquele momento com a mesma.

5. Realize a medição e otimização

Por fim, as estratégias de Trade Marketing não se encerram quando o display é colocado no PDV.

É preciso realizar o acompanhamento constante dos resultados, avaliando métricas e resultados. Somente assim será possível ajustar as próximas campanhas para garantir o aumento do sell-out.

Para isso, é possível acompanhar KPIs de Trade Marketing (Key Performance Indicator ou Indicador-Chave de Desempenho), como:

• Market share;
• Penetração de preço;
• Visibilidade no ponto de venda;
• Sell-out vs. Sell-in;
• Return on investment (ROI).

Dica extra: conte com apoio especializado!

Neste conteúdo, você descobriu o que é PDV! Além disso, entendeu que esse é um espaço estratégico no qual a marca, shopper e experiência se encontram. 

Quando bem-planejado, com displays personalizados, integração online-offline e foco na experiência, ele se torna um ponto de atração, visibilidade e conversão.

Por isso, contar com parceiros especializados é fundamental para garantir que cada display e ação no PDV entregue resultados reais.

Na Ultra Displays, unimos design, engenharia e produção própria para criar soluções que reforçam a identidade da marca, encantam o consumidor e geram resultados concretos. 

Contamos com uma equipe completa, preparada para acompanhar você desde o primeiro contato até a entrega final do projeto. 

Nosso time de desenvolvimento e engenharia trabalha lado a lado para transformar sua ideia em um expositor exclusivo, pensado nos mínimos detalhes para valorizar seu produto e transmitir a essência da sua marca.

Com certificações de qualidade e sustentabilidade, cada display transforma o PDV em um território de comunicação ativa, capaz de engajar, diferenciar e fidelizar o shopper.

Conte com a Ultra Displays para transformar seu PDV em uma experiência memorável e potencializar o sell-out da sua marca.