Go-to-Market: a importância de posicionar o produto no mercado

Lançar um produto é muito mais do que colocá-lo nas prateleiras ou ativar uma campanha digital. É orquestrar uma estratégia capaz de conectar marca, mercado e consumidor em um mesmo propósito.

O Go-to-Market (GTM) é o elo entre planejamento, branding e experiência, garantindo que o posicionamento se traduza em resultados.

Quer saber mais sobre o tema? Então, continue a leitura! 

A importância do Go-to-Market para o posicionamento do produto no mercado

O Go-to-Market (GTM) é o planejamento estratégico para lançar produtos, englobando desde táticas de vendas até estratégias de distribuição.

Para isso, a teoria precisa caminhar junto com a prática, definindo, por exemplo, como os SKUs serão distribuídos e quais locais receberão maior destaque no PDV. Nesse planejamento, são considerados:

• Segmentação de mercado;
• Canais de distribuição;
• Pricing;
• Comunicação;
• Timing de lançamento. 

O Go-to-Market visa posicionar o produto de forma memorável na mente do consumidor, contribuindo para a decisão de compra.

Em outras palavras, o GTM busca gerar diferenciações da concorrência, destacando o valor do produto de forma inteligente.

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Qual é o papel do PDV nas estratégias de Go-to-Market?

O ponto de venda (PDV) é um dos importantes canais de distribuição de produtos, inclusive para as marcas nativas digitais. 

Isso significa que o PDV conecta a mensagem e o produto com o consumidor de forma direta. Por consequência, gera impactos significativos nas decisões de compras, consolidando ainda mais o posicionamento da marca. 

Sendo assim, em uma estratégia de GTM bem estruturada, o PDV desempenha funções essenciais, como:

• Visibilidade e destaque: é no PDV que os produtos conquistam atenção e se diferenciam da concorrência, especialmente em categorias concorridas;
• Experiência do shopper: a disposição, organização e apresentação dos produtos influenciam diretamente a percepção de valor e facilitam a decisão de compra;
• Alinhamento com canais e branding: o PDV funciona como extensão da marca, garantindo consistência entre a comunicação digital e a experiência física;
• Mensuração e ajustes: os resultados no ponto de venda permitem avaliar a eficácia do lançamento e ajustar estratégias de distribuição, pricing e merchandising de forma ágil.

Em resumo, o PDV é um ativo estratégico dentro do Go-to-Market, capaz de transformar planejamento em percepção real, gerando resultados concretos para cada lançamento.

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Displays como ferramentas estratégicas do Go-to-Market

Se o Go-to-Market define como o produto chega ao mercado, os displays determinam como ele é percebido nesse mercado!

Eles traduzem a essência da estratégia em presença física. Afinal, será possível conectar posicionamento, branding e experiência de compra no ponto de venda.

No planejamento de GTM, os displays são a extensão visual da marca, contribuindo para um lançamento memorável e coerente com o propósito estabelecido.

Por isso, eles devem ser projetados de maneira a:

• Ampliar a visibilidade;
• Reforçar diferenciais;
• Estimular o engajamento do shopper;
• Garantir que os investimentos em campanhas e canais sejam refletidos também no ambiente físico.

Então, os displays têm o potencial de transformar o PDV em um ponto de contato capaz de:

• Fortalecer a narrativa do produto;
• Potencializar o impacto do lançamento;
• Consolidar o posicionamento competitivo da marca.

>> Leia também: Shopper Marketing: a estratégia para impactar o público certo

Exemplo prático de como conectar o PDV com o GTM

Como vimos, é no display que o produto passa a ser uma experiência real para o shopper.

Um bom exemplo disso é o display de chão Raid Light Trap, desenvolvido pela Ultra Display para o lançamento do novo produto da Raid.

Com design inovador, tecnologia integrada e funcionalidade estratégica, o display transforma um lançamento técnico em uma experiência sensorial e educativa.

Garante fácil replicação em diferentes formatos de loja e alto impacto visual no ponto de venda, devido a: 

• Estrutura leve e resistente;
• Base em vacuum forming que reproduz a embalagem do produto;
• Iluminação em LED e monitor digital para vídeos explicativos.

O resultado é um expositor que eleva a interação com o consumidor, destaca a marca e consolida a Raid como referência em inovação no PDV.

É exatamente esse o papel dos displays dentro do Go-to-Market: garantir que toda a estratégia, do branding e briefing à execução, seja percebida, sentida e valorizada pelo shopper no momento da compra.

Próximo passo para estruturar o Go-to-Market!

Em um cenário em que cada detalhe da experiência do consumidor conta, o sucesso de uma estratégia de Go-to-Market depende de como o produto é percebido no ponto de venda. 

É nesse momento que a estratégia deixa o papel e ganha forma, e os displays se tornam protagonistas na construção dessa percepção.

Na Ultra Displays, cada projeto nasce com esse propósito: transformar o planejamento estratégico em presença de marca real e relevante. Da criação à produção e entrega, tudo é conduzido com precisão técnica, tecnologia de ponta e compromisso com a excelência.

Equipamentos modernos garantem fidelidade ao conceito criativo, e nossas certificações asseguram qualidade e padronização em todas as etapas.

Além disso, a produção integrada e logística própria permitem entregas ágeis, seguras e alinhadas ao cronograma de cada campanha.

Mais do que produzir displays, a Ultra Displays cria soluções que conectam branding e performance, reforçando o posicionamento das marcas e potencializando resultados no PDV.

Se o seu próximo lançamento precisa ir além da visibilidade e gerar impacto verdadeiro no mercado, fale com a Ultra Displays e descubra como transformar sua estratégia de Go-to-Market em experiências que vendem.