Cross Merchandising: como utilizar MPDVs na estratégia?

É no ponto de venda que o shopper decide o que levar, muitas vezes influenciado por estímulos visuais e experiências que tornam a compra mais fluida e intuitiva.

Entre as estratégias que mais fortalecem essa conexão está o Cross Merchandising, capaz de transformar o PDV em um espaço de descoberta e conveniência.

Para que essa estratégia realmente funcione, é necessário contar com MPDVs inteligentes, planejados e produzidos com precisão.

Continue a leitura para entender como construir bons MPDVs e como utilizá-los a favor da estratégia.

Qual é o papel do Cross Merchandising no PDV?

Cross Merchandising é um termo inglês para a estratégia que visa criar conexões entre produtos complementares. O objetivo é estimular a compra por conveniência, focando no aumento do ticket médio da venda.

No ponto de venda, o Cross Merchandising é uma ferramenta para a construção de experiências de compras mais intuitivas. 

Afinal, essa disposição faz com que o shopper se lembre de itens que precisa, mas que havia esquecido de incluir na lista. Como, por exemplo, quando vai comprar uma escova de dentes e, ao ver o creme dental ao lado, decide levar também.

É uma ferramenta que orienta o olhar do consumidor ao sugerir combinações. Dessa maneira, não só agrega valor a cada produto, como também garante uma jornada de compra satisfatória. 

Não à toa, no PDV, o Cross Merchandising começa muito antes da exposição dos produtos. Ele tem início no desenvolvimento do MPDV (Material para Ponto de Venda) ideal. 

Em outras palavras, é com o MPDV que o Cross Merchandising deixa de ser uma tática de vendas e passa a ser uma ferramenta de branding e performance no ponto de venda.

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Como usar MPDVs na estratégia de Cross Merchandising?

No ponto de venda, o MPDV atua como o elo entre o Cross Merchandising e a experiência real do shopper.

Ou seja, a estratégia só se torna tangível após um MPDV bem-planejado, capaz de:

• Organizar produtos complementares sem comprometer a estética ou confundir o consumidor;
• Garantir visibilidade e separação adequada, evitando mistura de categorias;
• Respeitar normas de segurança e limites de peso, assegurando estabilidade e durabilidade;
• Alinhar estética, marca e funcionalidade, reforçando o posicionamento e a coerência visual.

Esses são os pontos que precisam ser considerados ao planejar um bom MPDV. 

Portanto, para usar o MPDV no Cross Merchandising é preciso ir além de colocar produtos complementares juntos. É importante construir uma experiência que faça sentido visual, técnica e comercialmente.

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A engenharia inteligente do MPDV para o Cross Merchandising

Transformar o conceito de Cross Merchandising em uma experiência eficiente e replicável exige engenharia aplicada ao ponto de venda.

Na Ultra Displays, cada projeto nasce de uma imersão no desafio da marca e da união entre design, engenharia e produção. É assim que o conceito se transforma em um MPDV funcional, seguro e fiel à estratégia planejada.

A engenharia é o ponto de virada entre o que foi idealizado e o que realmente acontece no PDV. Por isso, cada display é projetado considerando:

• Peso e resistência das estruturas;
• Ergonomia e segurança para o shopper e para o promotor;
• Aproveitamento de espaço e fluxo de circulação;
• Facilidade de montagem e reposição;
• Padronização e replicabilidade em múltiplos PDVs.

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O processo produtivo da Ultra Displays 

Esse nível de precisão só é possível porque a Ultra Displays conta com um processo produtivo totalmente integrado, que vai da ideia à execução, em um só lugar.

Tudo começa com um atendimento consultivo, que compreende o briefing e os objetivos da marca. Então, o time de criação desenvolve o design e o render 3D, traduzindo identidade e propósito em forma.

Na sequência, a engenharia de produto:

• Finaliza o projeto técnico;
• Realiza prototipagem rápida;
• Valida cada detalhe de estrutura e funcionalidade antes da produção em escala.

A etapa de produção ocorre em um parque fabril moderno e verticalizado com mais de 22 mil m². Equipado com máquinas CNC, corte a laser, robôs de solda, impressão UV e pintura eletrostática em pó, garante repetibilidade, qualidade e durabilidade em cada unidade. 

Por fim, a logística própria assegura que os displays cheguem prontos para uso, no prazo certo e em perfeito estado.

Mais do que fabricar expositores, a Ultra Displays traduz conceitos em soluções de engenharia sob medida, que dão suporte real à estratégia de Cross Merchandising.

Exemplo de MPDV assertivo para o Cross Merchandising

Um bom exemplo de como o Cross Merchandising pode ser transformado em experiência é o Organizador de Gôndola da Risqué,  para a Coty, desenvolvido pela Ultra Displays.

O conceito central da estratégia era: “cuidado com as unhas”. E toda a estrutura foi pensada para traduzir visualmente essa ideia no ponto de venda.

O material foi projetado de forma visual e funcionalmente contínua: na parte superior, estavam dispostos todos os esmaltes da marca, com organização intuitiva e alta visibilidade.

Já na parte inferior, a estrutura se apoiava na gôndola e dava espaço aos produtos complementares, como algodões, acetonas e itens de finalização.

Essa transição sutil entre os produtos principais e os complementares criou uma narrativa visual coerente, que guiava o olhar da shopper e reforçava a proposta de cuidado completo. Tudo em um mesmo espaço.

Sua estratégia de Cross Merchandising aprimorada com a Ultra Display!

O sucesso do Cross Merchandising depende da capacidade de transformar estratégia em execução de qualidade no ponto de venda. E é exatamente isso que a Ultra Displays entrega.

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